نصائح لمساعدتك على أن تصبح أكثر نجاحًا بصفتك وكيل عقارات

[merehan]

نصائح لمساعدتك على أن تصبح أكثر نجاحًا بصفتك وكيل عقارات

عند اتخاذ قرار بشأن الحصول على ترخيص عقاري ، يسأل الناس عادة عن المدة التي يستغرقها النجاح في العقارات. تكمن مشكلة هذا السؤال في أنه من المستحيل تحديده. يعتمد النجاح على الوكيل الفردي ، بالإضافة إلى السوق الذي يعمل فيه.

بدلاً من محاولة معرفة الجدول الزمني للنجاح ، يجب على وكلاء العقارات التركيز على ضمان أن لديهم معرفة لا جدال فيها بالسوق ، وتدريب لا يضاهى ، وطريقة بجانب السرير لا تترك شيئًا مرغوبًا فيه.

إذا كنت تريد أن تصبح أكثر نجاحًا بصفتك وكيل عقارات ، فيجب أن تسعى جاهدة لتكون من بين أفضل ما تقدمه الصناعة ، وهذا يعني تحسين ممارسات عملك باستمرار - بغض النظر عن المدة التي كنت تعمل فيها في مجال. إليك 10 نصائح لمساعدتك على التقدم في حياتك المهنية.

1. عزز معرفتك بالسوق
تعد المعرفة بالسوق أحد أفضل المؤشرات على مستوى خبرة الوكيل العقاري ومهاراته. نتيجة لذلك ، ستعتمد طريقة زيادة وعيك بالسوق على ما إذا كنت تبدأ حياتك المهنية ، أو مؤسسة في الصناعة أو وسيطًا مخضرمًا بالفعل.

يجب أن يقضي الوكلاء الجدد وقتًا طويلاً في التعرف على قيمة المنزل من خلال البحث عن شركات وظروف السوق الحالية. ومع ذلك ، يجب على الوسطاء المخضرمين قضاء المزيد من الوقت في تعلم توقع كيفية تأثر قيمة المنزل بالتغيرات في الصناعة والاقتصاد والمنطقة المحلية.

إذا كنت قد بدأت للتو حياتك المهنية ، فقد يكون إنشاء معرفة أساسية مسعى مخيفًا ، ولهذا السبب من الأفضل أن تبدأ بالاحتياجات التي من المرجح أن تكون لدى عملائك المحتملين. تقول ميغان بلوم ، مرخصة حقيقية وكيل عقارات في Flux Real Estate في سياتل ، واشنطن.

بالنسبة إلى الوكلاء الأكثر رسوخًا ، قد يعني تعزيز معرفتك توسيع حدود ما تعتبره سوقك 'المحلي' وأن تصبح على دراية جيدة ببيانات المبيعات الخاصة بالرموز البريدية في منطقتك الأكبر. تنصح Blum 'لديك فكرة عن الاختلاف في البيانات لكل رمز بريدي أو حي'. 'ستساعدك معرفة متوسط ​​سعر البيع ، ومتوسط ​​الأيام في السوق ، ومتوسط ​​كمية القوائم الجديدة في الأسبوع على أن تكون قادرًا على التثقيف والتواصل مع المشتري أو البائع بشأن ما يمكن توقعه'.

لكن تعزيز معرفتك بالسوق يجب أن يتجاوز بيانات المخزون والمبيعات للوسطاء المخضرمين. تقول ستايسي برات ، REALTOR® ومالكة LSP Real Estate، LLC في دنفر ، كولورادو: 'كن على دراية بالنقاط الساخنة والمواضيع لكل مجتمع محدد'.

للبقاء على اطلاع بالسوق ، يتجاوز الوكلاء الناجحون MLS. إذا كنت تريد أن تبرز خبرتك في الأعمال التجارية ، فيجب عليك قراءة أخبار الصناعة في كل من الأسواق الوطنية والمحلية ومواكبة أي مشاريع أو اتجاهات قد تؤثر على قيمة العقار.

2. لا تتفق مع الصور النمطية السلبية حول وكلاء العقارات
لسوء الحظ ، هناك العديد من الصور النمطية السلبية عن وكلاء العقارات. غالبًا ما يتم رسم الوكلاء على أنهم أفراد انتهازيون يفرون بنسبة 3 إلى 6٪ من سعر الشراء بعد مجرد وضع لافتة 'للبيع' في الفناء الأمامي. على الرغم من أننا نعلم أن هذا النوع من التلبيس غير دقيق عندما يتعلق الأمر بمعظم الوكلاء الذين يعملون بجد ، فمن الأهمية بمكان أن تكون على دراية بهذه الصور النمطية ، حتى تعرف ما الذي تواجهه.

يجب أن يبدأ عملك لمكافحة هذه الافتراضات بالمحادثة الأولى التي تجريها مع العملاء المحتملين ، خاصةً إذا كنت تستخدم الاتصال البارد كوسيلة لتوليد عملاء محتملين. يقول بلوم: 'عندما أعمل على كسب الأعمال التجارية للعميل ، سأضع الكرة في ملعبهم مع الاستمرار في السيطرة'. 'سأدلي بتعليق مثل' لا أريد أن أكون ذلك الوكيل الذي يتصل بك طوال الوقت ، لذا فقط أخبرني عندما يحين الوقت لجدولة هذا الاجتماع ، وسنذهب من هناك. وإلا ، فسأحاول التواصل في غضون أسبوعين إذا لم أسمع شيئًا منك '.

تضمن Blum أيضًا أنها تشرح للعملاء المحتملين أنها ليست في النشاط التجاري للحصول على عمولة سريعة ولكنها بدلاً من ذلك مهتمة بتثقيف المشترين والبائعين في جميع مجالات العملية. 'إعداد توقع بأنك تعرف مدى وجود معظم الوكلاء ، وأنك لست يائسًا من أعمالهم وأنك ستتواصل معهم بعد فترة زمنية واقعية سيمنح العميل فكرة أنه يتحكم - وهو ما تفعل ، لكنك تفعل ذلك أيضًا بصفتك الوكيل '.

بعد كل شيء ، يتطلب النجاح في الصناعة أن يبني الوكلاء ثقة عملائهم. من خلال الإقرار بأنك على دراية بالمخاوف المشتركة بين المشترين والبائعين بشأن العمل مع وكيل عقارات وإظهار مدى اختلافك عن الصور النمطية ، يمكنك بناء هذه الثقة بشكل أسرع.

3. تعاون مع وكلاء العقارات الآخرين
قد يكون رأسان أفضل من واحد قد يكون كليشيهات ، ولكن هناك بالتأكيد حقيقة في ذلك عندما يتعلق الأمر بصناعة العقارات. على الرغم من أن التفكير في الاضطرار إلى تقسيم العمولة قد يتسبب في تأوه البعض ، إلا أن التعاون مع وكلاء عقارات آخرين يمكن أن يساعدك في النهاية على زيادة دخلك وتنمية أعمالك.

يقول Blum: 'سيساعدك ذلك على تكوين فكرة عامة عما يفعله السوق في جميع أنحاء منطقتك بأكملها بدلاً من مجرد الجيب الذي تشتريه وتبيعه'. 'قد يتخصصون أيضًا أو مروا بمواقف لم تصادفها ، وسيكونون قادرين على إعطاء نظرة ثاقبة لما يمكن توقعه إذا حدث لك والعكس صحيح.'

تتيح لك الشراكة مع وكلاء عقاريين آخرين بالتأكيد الاستفادة من معرفتهم بالسوق وخبراتهم وعملائهم. من خلال العمل ضمن فريق ، يمكنك تعلم مهارات جديدة وتجميع الموارد وتمثيل المزيد من العملاء في وقت واحد. قد تضطر إلى مشاركة العمولات للقيام بذلك ، ولكن فكر في عدد العمولات الأخرى التي ستأتي في طريقك بسبب ذلك.

4. ابحث عن مرشد
بالنسبة للوكلاء الجدد ، يوفر العمل ضمن فريق دخولًا رائعًا إلى الصناعة والوصول إلى المزيد من العملاء. ومع ذلك ، فإن العمل مع موجه يوفر فرصة للتعلم العملي.

يقول برات: 'إن وجود مرشد لا يقدر بثمن'. 'يمكن للموجه أن يوسع معرفتك خارج نطاق الكتاب الذكي إلى التطبيقات العملية لسيناريوهات مختلفة لا يمكن دائمًا تدريسها باستخدام كتاب مدرسي.'

يعتقد Blum أن إحدى الفوائد الرئيسية للعثور على مرشد هي القدرة على التعرف على الأنظمة والعمليات الموجودة لديهم. على الرغم من أن بعض الوكلاء عديمي الخبرة يختارون قراءة النصوص ، فإن أولئك الذين يعملون مع الموجهين يكتسبون المعرفة التي يحتاجون إليها للحصول على تفاعلات حقيقية وبناء علاقات مع العملاء.

يقول بلوم: 'سيكون لدى الموجهين عملاء بموجب عقد (على الأرجح) ، لذلك يمكن للوكيل الجديد حضور عمليات التفتيش والمتابعة خلال العملية بأكملها ، وتظللهم بدلاً من الحصول على عقد بأنفسهم وليس لديهم أي فكرة عما يمكن توقعه'. 'كان من الرائع بالنسبة لي أن أحضر الكثير من عمليات التفتيش في البداية للحصول على فكرة عما يجب أن أنظر إليه في المنازل التي يمكن أن تكون بمثابة أعلام حمراء وامتيازات كبيرة ، وما إلى ذلك.'

5. رفع سمعة شركة الوساطة الخاصة بك
في صناعة العقارات ، تعتبر السمعة ذات أهمية قصوى ، خاصة وأن الكثير من الأعمال يتم إنشاؤها من خلال الكلام الشفهي. سمعتك أساسية ، لكن سمعة شركة الوساطة التي تتعامل معها أمر ضروري أيضًا.

تمتلك أفضل الشركات بالفعل علامة تجارية راسخة سيتعرف عليها عملاؤك ، حتى لو لم يسمعوا عنك. لذا ، فإن الاستفادة منها ستمكنك أيضًا من استخدام أوراق اعتماد وكالتك ومكانتها لصالحك.

يقول بلوم: 'على غرار العمل مع مرشد ، سيكون لدى الشركة نظام رائع'. 'سيكون لديهم تسويق كان موجودًا بالفعل منذ سنوات سيتعرف عليه الناس ، وسيكون هناك مستوى عالٍ من الجودة (نأمل) مرتبطًا بالاسم.'

علاوة على ذلك ، من خلال الاستفادة القصوى من موارد شركتك ، يمكنك تعلم الجوانب المتخصصة من العمل والتي ستمكنك من تحسين معرفتك ومهاراتك.

'عادة ما يكون لدى الشركات أيضًا بائعون مرتبطون بهم ، ويمكنك معرفة المزيد عن شراء المنازل وبيعها من خلال الخدمات الأخرى التي قد تكون مطلوبة ، مثل عمليات التفتيش على الصرف الصحي ، ونطاقات الصرف الصحي ، والإقراض ، وما إلى ذلك' ، كما تقول. 'في نهاية اليوم ، توفر الشركات التعليم ، وهذه هي أهم أداة يمكن أن تأمل فيها.'

قراءة المزيد:
خدمات التأجير
خدمات الملاك
إدارة الممتلكات

الموضوع الأصلي: نصائح لمساعدتك على أن تصبح أكثر نجاحًا بصفتك وكيل عقارات || الكاتب: merehan || المصدر: السياحة فى ماليزيا

www.my-ar.com

كلمات البحث

السياحة فى ماليزيا

المصدر: السياحة في ماليزيا Malaysia

---

kwhzp glshu]j; ugn Hk jwfp H;ev k[hpWh fwtj; ,;dg urhvhj k[hpWh kwhzp H;fv fsjd fwtj; ugn urhvhj